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工作中最大的挑战是什么

决策是如何做出的?
买家的旅程是什么样的?
最重要的问题是:我们可以帮助他/她做什么?
买家角色研究的输入可以来自不同的角度。 从调查销售部门到深入采访您的 10 位最佳客户。 我们经常使用组合来获得最完整的画面。

Wat 是入站营销:买家角色生成入站线索
其他形式的在线营销有时似乎会忽视目标。 他们主要关注点击次数、访问者数量、浏览量、关注者数量和覆盖面等指标。

每天数百名访客在纸面上可能看起来非常有趣

但这些访客是谁? 入站营销侧重于相关访问者。 然后将这些一次性访问者转化为高质量的潜在客户。
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MQL 与 SQL
营销和销售经常忽略营销 挪威手机号码列表 合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 之间的区别。

客户是否仍处于意识或考虑阶段? 然后他仍然是 MQL,销售方法可能会让他失望。

但是我们怎么知道 MQL 何时变成

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我们通过在客户旅程中跟随客户来做到这一点!

一个好的入站营销人员知道潜在客户何时查看了他们网站上的定价页面。 他知道这一点,因为访问者通过此页面上的表格与我们联系,或者因为他在他的 CRM 中跟踪他。

在 Leadsupply,我们使用的入站营销软件。 该程序的一大优势是可以在整个网站上跟踪线索。 所以我们确切地知道潜在客户访问了哪些页面以及他点击了什么。

入站营销人员的工具
入站营销人员是在线生成潜在客 CNB名录 户的专家。 他/她为此使用以下技术和工具:

搜索引擎优化 (SEO)
想被目标群体在线发现? 然后重要的是该网站针对谷歌进行了优化。 毕竟,在阅读您的内容之前,您首先必须是可找到的。

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