为了实现收入和增长目标，您的公司需要客户。为了在入站世界中吸引客户，您的营销团队负责产生潜在客户并将其输送给您的销售团队。问题是……有多少潜在客户？
当你的老板问你你的主要目标是什么时，不要凭空给出答案。您的预测需要基于数学，并立足于您公司的更大目标。这就是我们新的潜在客户目标计算器的用武之地。
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潜在客户计算器
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为了让像您这样的营销人员更容易设定当月的潜在客户目标，我们在 Google 表格和 Excel 中创建了一个计算器模板，它将准确计算您的入站营销工作每月需要吸引多少潜在客户，以便您的销售组织达到他们的数字，您的公司才能实现其增长目标。只需快速输入一些信息，例如您的每月收入目标和平均交易规模，此模板即可为您完成所有数学运算。
我们的潜在客户生成目标计算器是一个可定 企业主数据库 制的服务水平协议（SLA）模板，可以帮助您根据销售人数和营销与销售转化率计算您的潜在客户目标。该模板还可以监控销售成交率，为每个潜在客户来源分配美元价值，按渠道跟踪每月潜在客户生成，并帮助您的企业致力于具体的每月潜在客户生成目标。
您可以在此处下载潜在客户目标计算器。
如何使用潜在客户目标计算器
要使用潜在客户目标计算器，请按照以下简单步骤操作：
- 步骤1：与您的销售领导团队 如何打破着陆页的行业转化率基准 合作，确的潜在客户生成目定您的公司需要达到的总体月度收入目标。这将确保营销成为增长引擎，并且您的收入团队与销售保持一致。每月获取每个地区的收入目标，并将其添加到正确的单元格中。如果您的目标在一年中的任何时候发生变化，请记得更新此电子表格。
- 步骤2： 确定您的平均交易规模的值。这将帮助您确定需要完成多少笔交易才能达到您的收入数字。计算您的平均交易规模 au 手机号码 很简单。首先，确定每个核心区域或角色的平均销售价格。在您的营销软件和销售 CRM 工具中查找这些数据。在每个地区的顶部 “average sale price” 行中输入您的平均销售价值。我们的模板将根据您在第 1 步中填写的 % 成交率自动计算您的潜在客户价值。定期重新审视您的角色或地区的平均销售价格，以确保您的团队保持正确的数字。
- 步骤3：与您的销售领导层合作，确定营销产生的收入渠道的百分比以及销售直接产生的收入的百分比。这将根据贵公司的入站和出站程度而有所不同。这可能会在一年中发生变化，并应定期在此电子表格中更新。
- 步骤4：检查您的销售成交率，并专门梳理出最终成为客户的潜在客户百分比。此分析着眼于您的营销和销售中的历史绩效，此外，此分析还用实际绩效数据填补了这些漏洞。要梳理出您的整体成交率，请查看您用于生成营销线索的每个渠道过去六个月的销售数据。
- 步骤5：我们计算器的最后一部分将计算您的承诺。当您填写第 1 步到第 3 步时，计算器将自动填充每个渠道和角色的 total 字段。此工作表将总结您的频道和角色目标以及您的每月总总额。最终，您承诺的每月总目标应等于每个细分市场或地区每月可以产生的潜在总收入。当您每个月填写表格时，计算器将显示您如何跟踪实现每月目标的情况。
调整此电子表格以满足您的个人需求非常重要。按角色划分您的收入可能会更好。如果是这种情况，只需的潜在客户生成目将区域换成 persona。计算仍然有效。
获取平均关闭率，并将其添加到文档中的正确单元格中。请记得每月更新此电子表格，因为您的渠道效果会随着时间的推移而变化。
在 Performance Against Plan （根据计划的表现） 选项卡中，您将跟踪每日实际潜在客户，并跟踪每月数量趋势和针对计划的百分比绩效。
Performance Against Plan Example 显示了一个月工作效率的快照。为了获得最大的可见性，请持续更新这些潜在客户。例如，HubSpot 经理通常会每天监控这些数字，我们会向营销团队发送本月迄今业绩的每日摘要。
您还可以使用此模板进行试验。例如，尝试更改转化率，看看您的潜在客户目标如何相应地下降或上升。
铅计算器示例
使用我们的潜在客户目标计算器模板，您可以轻松计算不同媒体渠道（包括您的社交媒体、网站和电子邮件营销）的企业营销和销售潜在客户目标。
如以下示例所示，我们的计算器将指导您填写收入、平均交易规模、营销收入百分比以及 Lead to Close rate 选项卡。输入此数据后，计算器将确定您需要引入的潜在客户数量才能成功实现您的收入目标。
1. 绩效与计划
的 Performance Against Plan 选项卡将自动填充并计算所有区段每月的总目标。“Performance Against Plan”（根据计划进行绩效）选项卡还提供了一个表格，您可以每月手动填写企业的实际合格潜在客户量，以便您可以每月跟踪进度并确定数量趋势。填写表格后的潜在客户生成目，系统将自动计算您需要引入的潜在客户数量以实现您的收入目标。
2. 来自社交的潜在客户
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您可以使用我们的潜在客户目标计算器来确定您的企业需要在每个地区的社交媒体上联系多少潜在客户，以每月产生潜在客户并实现您的销售目标。
该计算器还可以帮助您跟踪您通过社交媒体帖子和广告赚取的月收入金额，以及您的企业每月通过社交媒体获得的平均交易规模。此外，该计算器可以帮助您确定您的企业每月通过社交媒体获得的平均收入百分比，以及根据每个地区的历史数据确定您的企业的平均营销合格潜在客户成交率。
3. 来自网站的潜在客户
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您可以使用我们的潜在客户目标计算器来确定您的企业需要在每个地区的网站上与多少潜在客户建立联系，以产生潜在客户的潜在客户生成目并实现您的销售目标。我们的计算器还可以帮助您跟踪 SaaS 或电子商务网站上每月的收入。
4. 来自电子邮件的潜在客户
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您可以使用我们的潜在客户目的潜在客户生成目标计算器来确定每月电子邮件营销应占您企业收入的百分比。该计算器还可以确定每个地区有多少潜在客户需要选择接收您企业的营销电子邮件，以产生潜在客户并实现您的销售目标。
开始计算您的销售目标
我们的潜在客户目标计算器拥有您的企业每月可视化潜在客户目标所需的一切，并且该工具会计算您全年的潜在的潜在客户生成目客户目标和销售目标。
