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打电话加快购买决策过程

发表在《哈佛商业评论》上的研究表明,在 B2B 市场的各个方面,需求方的决策者长期以来都把牌藏在胸前。 他们喜欢在大部分情况下保持低调。 高达 60% 的购买决策过程。 他们的研究主要是在线和自助服务。 只有当他们整理并决定了大量事项后,他们才会联系提供者。 谷歌委托进行的研究表明,决策者在第一次联系特定供应商之前平均会在线搜索 12 次。

对于供给侧,市场因此变得不那么透明,决策单元(DMU)也不那么清晰。 事实上,B2B 中的 DMU 平均由多达 10 个决策者组成,每个决策者收集了 4 到 5 条信息! 此外,他们往往属于不同的世代,各有特点。

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并且可能由于个人联系而跳过整个定向阶段的多个阶段。

电话营销最适合 UPP

嗯,我又来了。 尤其不是“我们在 WC-duck 建议 WC-duck”的故事。

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通过在这样的介绍中提及这一点,会创建一个对话,以便您可以自动讨论您的解决方案。

9.电话推销要给对方。 所以,请

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于是拿起电话开始互相打电话。 尤其是现在:电晕之后。 去电话网络,B2B。 列出您希望成为客户或已经在您的在线营销渠道中的公司。 并打电 CNB名录 话给他们。 没关系。 同样在 GDPR 的背景下。 在普通合伙企业和单人企业中,谢绝来电登记是“一回事”,但是来吧,现在是不同的时代了! 打电话时,确保你真的有话要说。 UPP 和 USP 在这方面发挥着重要作用。

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